Campamento de Negociacion: Negociar y Obtener Resultados 

Categoría: Desarrollo de competencias

Duración: 16 hrs.

Facilitador: Guillermo Arias

Descripción

Establecer alianzas es un proceso complejo cuando se pretende lograr un objetivo. De hecho, sí existen varias partes involucradas que, a su vez, tienen puntos de vista diversos acerca de la forma o del objetivo a lograr la situación requiere negociar. Por ello, se brinda la oportunidad de adquirir  destrezas y herramientas que permitan, al momento de interactuar con los demás, clarificar los puntos de encuentro y controversia que pudiesen dificultar el logro del objetivo propuesto de la manera más armoniosa posible, utilizando un lenguaje acorde al proceso en que se participa.

 


 

 

 

A quién va dirigido

Dirigido a profesionales involucrados en el proceso de logro de objetivos para lo cual requieren el concurso y colaboración de otras personas o equipos que a su vez pueden tener necesidades y opiniones diversas.
 

 

Contenido

1. Los Problemas y los Conflicto

  • Formas como se presentan.
  • Riesgos asociados.

2. Alternativas para solucionarlos.

3. El Entorno Cambiante como Variable a Considerar.

4. La Persona: su Cerebro, Emociones e Inteligencia.

5. La confianza y la honestidad.

6. El Rol de Negociador.

7. Toma de decisiones.

8. Formas de Negociar y Manejo del Conflicto.

9. Estrategias y tácticas.

10. La puesta en práctica.